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                                安踏全球化進(jìn)程加速 用籃球鞋“撬動(dòng)”國際市場(chǎng)

                                2024-03-10 21:22  來(lái)源:證券日報網(wǎng) 

                                    本報記者 謝嵐 見(jiàn)習記者 梁傲男

                                    3月9日,籃球明星凱里·歐文(以下簡(jiǎn)稱(chēng)歐文)簽約安踏后的第一代簽名球鞋ANTA KAI 1在中國、北美、東南亞、中東等地區全面發(fā)售,預示著(zhù)安踏邁出了品牌全球化進(jìn)程的關(guān)鍵一步。

                                    據悉,作為安踏籃球代言人和首席創(chuàng )意官,歐文自簽約后便始終與安踏籃球設計團隊保持著(zhù)緊密的溝通,并全程主導了ANTA KAI 1的外觀(guān)創(chuàng )意、產(chǎn)品技術(shù)和設計概念等。ANTA KAI 1的銷(xiāo)售也很火熱。3月10日,《證券日報》記者發(fā)現,這款球鞋的官方售價(jià)為每雙899元,但在第三方平臺上的價(jià)格已經(jīng)漲至數千元,出現了一鞋難求的現象。

                                    定價(jià)899元

                                    希望盡可能提供高價(jià)值感的產(chǎn)品

                                    隨著(zhù)籃球運動(dòng)的普及和商業(yè)化,籃球鞋作為運動(dòng)員的必備裝備,也成了時(shí)尚和文化的象征。為了滿(mǎn)足不同消費者的需求,各大體育品牌紛紛推出聯(lián)名款、限量版等特色產(chǎn)品,其中,與籃球明星聯(lián)合設計的球鞋備受矚目。

                                    2023年7月份,中國運動(dòng)品牌安踏就宣布與歐文正式簽約,并且,安踏與歐文的合作是多角度的,包括圍繞他個(gè)人的產(chǎn)品線(xiàn)推出聯(lián)名、支線(xiàn)產(chǎn)品,涉及場(chǎng)上裝備、場(chǎng)下生活穿搭等等。

                                    體育品牌與籃球明星聯(lián)合設計球鞋的價(jià)格因品牌、明星、設計等因素而異。一般來(lái)說(shuō),聯(lián)名鞋款的價(jià)格會(huì )比普通鞋款高出不少,但具體價(jià)格取決于鞋款的材質(zhì)、工藝、限量等因素。但品牌的影響力是決定球鞋價(jià)格的重要因素之一。像Nike、Adidas、Jordan等知名品牌,由于其品牌歷史悠久、市場(chǎng)份額大、消費者認可度高,因此其聯(lián)名鞋款的價(jià)格也相對較高。此外,籃球明星的知名度和影響力也會(huì )對球鞋價(jià)格產(chǎn)生影響。

                                    但ANTA KAI 1的定價(jià)尚不足千元,對此,安踏品牌副總裁兼CMO朱晨曄在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示:“大家可以看到,市場(chǎng)上現在的球星鞋,一雙動(dòng)輒就要千元以上。我們希望定價(jià)能跟安踏整體的品牌戰略一致,聚焦大眾定位,盡可能給消費者提供高價(jià)值感的產(chǎn)品。此外就是尊重歐文本人的意愿,他希望這些鞋可以讓更多消費者能負擔得起,最后我們價(jià)格定為899元。”

                                    “未來(lái)幾個(gè)月一定會(huì )把產(chǎn)能跟上,我們不會(huì )去做特別的限量版,或者去特意炒高價(jià)格,這一定不是一家大眾定位的品牌做的事情。當然不乏會(huì )有一些特別的配色,或者做一些特別的版本。但是大眾定位的產(chǎn)品,我們會(huì )堅持去做。”朱晨曄表示。

                                    用籃球鞋撬動(dòng)國際市場(chǎng)

                                    邁出全球化重要一步

                                    作為中國領(lǐng)先的體育用品品牌之一,安踏的全球化戰略不僅體現在產(chǎn)品線(xiàn)的拓展上,更體現在品牌文化的傳播、市場(chǎng)布局的優(yōu)化以及國際合作的深化等多個(gè)方面。

                                    在產(chǎn)品線(xiàn)的拓展上,安踏緊跟全球體育潮流,不斷推出符合國際消費者口味的產(chǎn)品。無(wú)論是籃球鞋、跑步鞋還是運動(dòng)服裝,安踏都將最新的科技和設計元素融入其中,為消費者提供高品質(zhì)的運動(dòng)裝備。在品牌文化的傳播上,安踏注重與國際文化的融合。通過(guò)贊助國際體育賽事、與國際體育明星合作、開(kāi)設海外旗艦店等方式,提升其品牌在國際市場(chǎng)的知名度和影響力。

                                    除了在國內市場(chǎng)鞏固地位外,安踏還將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )延伸到全球各地。通過(guò)與當地經(jīng)銷(xiāo)商合作、開(kāi)設線(xiàn)上商城等方式,不斷擴大市場(chǎng)份額,提高品牌在全球市場(chǎng)的競爭力。

                                    安踏在2023年10月17日舉辦的投資者交流日上表示,未來(lái)3年,將聚焦大眾專(zhuān)業(yè)運動(dòng)賽道,圍繞“專(zhuān)業(yè)突破、品牌向上”的核心戰略,重點(diǎn)突破跑步、籃球等核心品類(lèi),加大創(chuàng )新和數字化投入,未來(lái)3年品牌流水(終端銷(xiāo)售規模)復合增長(cháng)目標10%至15%。

                                    優(yōu)他國際品牌投資管理有限公司CEO、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資人楊大筠對《證券日報》記者表示,中國運動(dòng)品牌要想達到一定的營(yíng)收規模,就要考慮全球市場(chǎng)。對于安踏而言,全球市場(chǎng)仍是增量市場(chǎng)。安踏此前海外市場(chǎng)占有率不高,因而仍有很大的藍海市場(chǎng)空間可以競逐。

                                    與此同時(shí),中國運動(dòng)品牌出海面臨著(zhù)諸多難關(guān)。“一方面,中國運動(dòng)品牌在國際市場(chǎng)上的知名度相對較低,需要通過(guò)大量宣傳和推廣來(lái)提升品牌認知度。另一方面是文化差異的挑戰,不同國家和地區的文化背景、消費習慣等存在較大差異,品牌需要深入了解當地市場(chǎng),制定出符合當地消費者需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。”中國信息協(xié)會(huì )常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng )始院長(cháng)朱克力對《證券日報》記者表示。

                                (編輯 郭之宸)

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